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致制造企业老板:“寒冬”将至,如何御寒!(值得深思)

作者: 深圳市深科特信息技术有限公司发表时间:2017-10-26 11:17:38浏览量:119

2017年“寒冬”的气息在制造业中继续蔓延,深科特一如既往最懂您!
文本标签:制造企业

2017年“寒冬”的气息在制造业中继续蔓延,深科特一如既往最懂您!

      还有2个多月就迈入2018年了,再过几个月又是一年一度春节时,老板们,您如何欢度春节呢?回顾一年心酸历程,是不是发现问题很多,但办法总比问题多,积极面对,深科特给您支招。

第一个:客户的问题

      都说生意越来越难做,可在中国经济大环境下,不但是你的生意难做,乙方的生意也岌岌可危。如果碰巧你正是走国内这种三角循坏债的供应商体系的话!那么要小心,总有那么一帮客户,会趁着过年这个时间悄悄的拖垮你。

1)趁着过年回来,正是2月底,你好意思去收款吗?

      B2B生意,现在大多数都是做月结生意的,现金生意虽好,但是始终做不大,因此最基本的就是月结30天,如果你的产品没有差异化和竞争力,那么搞不好,你就会用月结时间来做差异化了,别人月结30天,你月结60天,别人月结60天,你月结90天。一般来说,现在稍微大一点的客户,月结90天是常态,120天也非常多。而且还不一定准时付款,是吧?

      那么问题来了,如果你春节后不好去收款,那么你的月结90天就会变成120天,以后就都是月结120天的了。然而,每个工厂开春之后,都是大用钱之际,又收不到货款的话,结果自己看着办吧?因此,你现在就要着手留意这些了,合理安排客户的货款,大力催款,备好粮草好过冬!

2)每年都会发生一些这样的事,过年回来打算给客户拜年,结果客户消失了!随着消失的除了你热情的心,还有一大笔货款!如果你的客户从现在就有迹象拖款了,那么,请跟紧点吧!深科特温馨提示:年底和年头都是工厂倒闭的突发高峰!

第二个:骨干和员工的心如何留住

      每年年底,老板心中都有一股隐隐的痛:亲爱的员工们?我要拿什么才能留住你的心?

      年底了,大部分的员工和干部都已经开始懈怠,冲劲削减,其实都在翘首以盼一件事:今年老板能发我多少奖金?

根据往年的经验,年底的时候是员工们一年中春心荡漾表现最突出的时候,干得不好的琢磨着来年换坑,干得好的更想着跳到一个大坑!员工呢?过年回去,跟这个兄弟一比,跟那个姐妹一说,心蠢蠢欲动,年后毫无留恋的跟着别人跑了!所以,年初人才市场的旺季也有您家员工一份功劳!因此,还有两三个月的时间,老板们好好斟酌斟酌,如何留住你想留住的员工,这也是一门学问。

第三:战略问题

      很多B2B模式的企业,战略规划真是剪不清理还乱。每天日复一日,年复一年的帮大客户们服务,平稳但发展缓慢!但有梦想有能力的员工们,可不愿意自己呆的企业一成不变,他们也希望自己青春的汗水能挥洒在冠军的团队里。

      因此,老板们不能只谈钱,给奖金。更要给每一位员工规划职业生涯,帮助核心员工制订触手可及的职业成就感,我们企业的使命和梦想是什么?我们明年的战略是什么?我们的目标是什么?做到了对我们有什么激励?有效沟通,调动工作激情,凝聚向心力,力求上进的员工不愿只为了工资而工作,因为他们不愿碌碌无为!因此,您需要对于未来有清晰的战略和目标规划!这样才可以凝聚好团队一起往前走!

吃掉利润的“隐形杀手”,企业主需要密切关注

1.原材料成本不断上升和客户的单价不断的下压

      这是每一个老板都面临的问题,作为配套加工型工厂,面临的生产利润空间越来越小,前几年的一些暴利行业逐步转成了维持生存的饭碗。

2.人工成本在不断的上涨。

      在移动互联网的时代里,每个人的价值观都在不断的改变。以前的工厂员工主力为:70后和80后,现在社会上的生力军为:90后的年轻人!他们对物质的需求远超5年前。夏天热的汗流浃背,冬天冷的手指发青,每个月杯水车薪,你能看见人生?所以很多的年轻人都去做了更时尚的互联网,实在不行,受微商的影响,拿起个手机,使劲的刷屏卖点护肤品,也比呆工厂每天10个小时强!

3.资金供应链的三角债问题。

      所有制造业基本都有一个问题,就是付款周期越来越长的问题。现在做供应商配套的工厂,不谈月结,几乎没有生意机会,从月结30天,到45天,到60天,现在90天和120天都是常态了!给你点定金压个你半年货款已经不错了,就算有实力有资金就这么耗着也不是个办法?

     而且随着互联网的冲击,很多传统的成品厂商的生意也越来越难搞,厂商倒闭跑路屡见不鲜,谁也不敢保证,年底你的客户都能准时汇款。

4.法治和人治的难题!

      要做大客户,一些表面的文章都要做,什么TS、ISO9000、安全环境认证等等,都要搞!真搞起来,本来不多的员工,就要搞三五个专职的管理人员,一套一套的流程下去,不但麻烦,而且真的很浪费成本!ISO9001体系认证对很多的老板来说,就是一大堆应付客户验厂的文件报告。在现实中,他们更多的还是依靠一个好的车间主任,由车间主任来管理车间的生产。诚然,许多先进的管理办法的确是提高一个工程生产效率的最好办法,但是在实际操作中,大部分50~100人左右的工厂是很难做到的,原因很简单,就是投入与产出不成正比。但结果是:该做的表面文章还得做。

5.研发的困境

      制造业本身的局限在于投资一些科研设备和实验室真是耗费巨资,一套试验器材设备下来少说几百万多则上千万,部分企业主不是不重视科研和开发,真是投资不起,这也是一个回报周期相当长的事情,一投资下去紧接着就是科研人才的引进,能力也不得而知。而没有去资源投入去自主研发,生产的产品就很难有什么差异化,而产品在市场立足之道,就是要有一点差异化。

6:互联网的冲击巨大,业务难以持续开发!

      现状很多的老板对于互联网几乎是两眼一抹黑,以为微信就等于是发个朋友新闻,以为网络推广就等于做个网站加上百度推广,这么做的结果就是:投入大回报率低!然而,互联网真的没有用吗?要真的没用,他们怎么会被玩互联网的一帮人冲击的稀里哗啦!结论:不是互联网没有用,而是真的没用好!

7.员工招聘越来越难,常常是落花有意流水无情!

      企业主最深的体会是:招人难,招合适的人更难,招到合适的稳定的人难上加难。

8.制造业老板面对诱惑越来越难抗拒。

      中国制造业发展到今天,绝大多数老板是否还停留在资本家的阶段,2017年高谈阔论的一个词:共享经济,互联网思维提倡分享而不是占有。

9.员工个人和新时代力量对传统价值观的冲击。

      老一代的创业老板,身边员工战斗力爆表,他们的共同点是能在一个企业工作5年8年甚至10年以上,但是相对年轻人,谁没跳过槽,为了高工资和好的平台,他们一转身就会跳了!没有对与错,真的只能感叹一句:时代变了。

10.媒体神经病般的吹嘘闪瞎了你的钛合金双眼!

      一些传统媒体和新媒体从业者对传统制造业的一些贬低以及极力吹嘘一些行业的发展,也无可厚非,因为只有这样做,才有浏览量,整个社会和网络形态异常浮躁!但制造业作为一个支撑中国经济的重要产业、她仍将会一直长期存在下去,只是打铁还需自身硬。

11.客户突然严格起来,硬性投入无法规避

      老工厂无论装备及信息化都十分落后,高端客户要求工厂装备及信息化管理科学先进,低端客户再也无法满足自身发展的需求,迫使制造业需要投入资金改革。比如客户要求工厂上一套深科特MES系统制造执行系统),这就属于硬性投入。

      以上几点,便是吃掉利润的“隐形杀手”如果能找到这些“隐形杀手”,无疑如同找到“病原体”,那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时。

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